In Zeiten des rasanten Wandels verändert sich das Investitionsverhalten unserer Kunden spürbar und nachhaltig. Wie regieren unser Marketing und Vertrieb auf diese Veränderung?
In der Praxis trifft das veränderte Investitionsverhalten der Kunden oft auf die klassische Vertriebs- und Marketingkultur. Da wundert es kaum, dass die Vertriebs- und Wachstumsergebnisse oft hinter den Erwartungen bleiben.
Wir unterstützen Sie bei der Innovation Ihrer Marketingkultur und der Steigerung Ihrer Vertriebseffizienz.
Verändertes Kaufverhalten
Die Gewinner und Verlierer der neuen Welt
Der rasante Wandel verunsichert Entscheidungsträger unserer Kunden, was oft zu Sparmaßnahmen und Investitionsverschie-bungen führt.
Während klassische Vertriebsteams sich ständig über die sink-ende Nachfrage beklagen, fokussieren sich innovative Teams auf individuellen Kundennutzen. Sie holen ihre Kunden emotio-nal ab und gewinnen kontinuierlich neue Kunden und Aufträge.
SalesCycle-Methode
Innovative Methode zur Steigerung der Effizienz im Vertrieb und Marketing
Die von SellPerformance entwickelte SalesCycle-Methode stei-gert die Vertriebs- und Marketing-Effizienz deutlich. Sie gliedert den Vertriebsprozess in 7 Phasen und bietet für jede Phase bedarfsgerechte Werkzeuge und praktische Handlungsempfeh-lungen. Sie verbindet systematische Potenzialidentifikation, aktive Leadgenerierung und gezielte Potenzialqualifikation mit nutzenorientierter Marketingkommunikation, empathischem Vertrauensaufbau, überzeugender Verhandlung und gelunge-nem Abschluss.
Gewinnende Kommunikation
Die neue Welt erfordert einen neuen Kommunikationsstil
Die rasante Geschwindigkeit des Wandels und die damit ver-bundene Instabilität führen oft zur Verunsicherung und kogniti-ver Müdigkeit. In der Folge stößt unser klassischer Kommunika-tionsstil in der neuen Welt an seine Grenzen.
Auf der Grundlage neuer Erkenntnisse der Psychologie unter-stützen wir Sie bei der spürbaren Steigerung der Effizienz und Erfolg Ihrer Kommunikation.
Knappe Marketing- und Vertriebsressourcen
Echte Kundenbrdürfnisse hinter den sichtbaren Bedarfen
Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten kommt es entschei-dend darauf an, die knappen Marketing- und Vertriebsres-sourcen zielgerichtet und effizient zu nutzen. Daher fokussieren sich innovative Kunden-Versteher auf die eigentlichen Kunden-bedürfnisse hinter den vermeintlichen Bedarfen. Sie überra-schen ihre Kunden mit der Adressierung ihrer unentdeckten Bedürfnisse. Mit klarem Fokus auf Kundenrelevanz und maßge-schneiderte Lösungen schaffen sie echten Mehrwert und begei-stern mit einzigartigen Kundenerlebnissen.
Wesentliche Erfolgsfaktoren in instabilen Märkten: Als Experte und Expertin für Kunden relevant bleiben und mit individuellem Nutzen überraschen.
Fahim Mohmand
Im Workshop „Vertriebsmethode Sales Cycle“ haben wir (Geschäftsführung und Vertriebsteam) eine innovative Methode kennengelernt, mit der wir unsere Vertriebseffizienz und unseren Vertriebserfolg steigern werden. Anhand praktischer Beispiele haben wir die besondere Bedeutung von Emotion im Vertrieb sowie interessante Möglichkeiten zum gezielten Einsatz der sozialen Medien erfahren. Die gemeinsam mit den Moderatoren entwickelten Vertriebswerkzeuge nutzen wir aktiv und beabsichtigen, weitere Werkzeuge bedarfsgerecht zu entwickeln. Ich danke Fahim Mohmand und Frank Bayer für den praxis-gerichteten Workshop und die wertvollen Erkenntnisse zur Effizienzsteigerung im Sales. Die Vertriebsinnovation mit Sales Cycle hat mich überzeugt. Daher empfehle ich die Methode und beide Moderatoren gerne weiter.
Geschäftsführer eines renommierten SAP-Partner
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